【a】市場分析
1、基本上每個學校在六月底七月初就會發放畢業證的，也就是説實際上也不早了。
2、學校的價格高以及人不齊的狀況發生都是存在的，同時，學生其實心裏是有些排斥這種嚴肅的千篇一律的照相的。
【b】那麼，我們可以從以下方面入手：
第一、 我們的準備工作。
1. 照相師傅(技術要高，懂得抓拍和調動注意力)
2. 道具，包括學士服，學士帽，花束，課本，小禮品(供宣傳用)，氣球，模具槍(給喜歡遊戲和軍事的男生用)，幾套古裝(唐朝服裝、漢服、清朝服裝、武俠裏的服裝)，富有藝術和時尚氣息的佈景等
3. 後期製作人員(懂的平面設計，完成照片基本處理)
第二、 我們的宣傳工作(價格優勢，各種效果製作和贈送小禮品活動等)
1、 宣傳單的製作，發放。(在學校食堂、教室等公共場所貼)(每個學生宿舍保證有一張)
2、 直接在學校網頁、論壇等宣傳
3、 有條件允許的話，可以找認識的畢業班朋友，在他們的qq羣裏做宣傳
第三、我們的溝通工作
1、間接打探消息，如果學校請的是學校外面的和我們同行業的人來照相，那麼，我們可以直接找到相關領導，誠懇的爭取合作機會
2、間接拉動業務，我們可以找到畢業班的班主任或班長，表達我們能夠拍攝出更有意義的畢業照，可以的話，請班主任或者班長直接負責照相的安排工作。
3、我們還可以在學校門口或附近設立一個小的諮詢處(工作點)，主動專業的提供前期服務工作。其實，可能還會吸引來許多學弟學妹們來拍照(當然，這一批人將會給我們帶來不小的收益的)。